大漠作证
———中材沙特项目纪实
本刊记者 侯伟华 特约记者 唐亚力
2009 年2 月11 日，正在沙特进行国事访问的中国国家主席胡锦涛来到位于利雅得西南70多公里的大漠深处，参观由中国中材集团旗下中材国际工程有限公司总承包建设的利雅得水泥公司，各国媒体记者蜂拥而至，一时间，SINOMA( 中材) 的名字红遍了中东、红遍了世界。
一家成立不到8 年的公司，如同一颗耀眼的新星，在国际水泥技术、装备与工程建设界横空出世，转瞬之间，将已经有百年历史的世界竞争格局重新洗牌，SINOMA 凭借无可争议的业绩赢得了全球业界的普遍认可。而中国最高领导人的光临，更无疑是对中材最直接的褒奖和肯定。曾经普通的央企何以得此殊荣？如果你惊讶于这一切的“突然”和“不可思议”，请跟随记者走进他们征战过的红沙大漠，在那里，你会知道全部的“秘密”??
壹 新星升起
中材国际的故事，还要从2000 年说起。
这一年的年末，后来成为业内风云人物的谭仲明走马上任中材集团( 时称中非集团) 总经理。这时的集团面临着一系列严峻的问题：由于历史上的盲目扩张投资，加上经营管理不善和乱担保形成的债务和法律纠纷，严重影响着正常经营活动；集团业务复杂，一条相对完整的水泥工程产业链，却被几家下属企业分别把持着不同的环节，因为业务雷同，自家人也经常在国内外市场上恶性竞争，拼得你死我活，结果谁都形不成系统与规模优势。
梳理清楚自身的问题后，领导班子统一认识，中材开始了集团历史上的第一轮资产重组。他们顶住来自各方面的压力，在技术装备与工程业，以新型干法水泥工艺和装备技术为支撑，根据国际通行的工程建设总承包(EPC) 模式，将所属企业中勘测、咨询、设计、装备制造和采购、机电安装、工程管理等相关的经营性资产、资源集中起来，链接在一起，形成完整的产、供、销系统，为业主提供系统集成服务；在非金属新材料领域同样以玻璃纤维、复合材料技术和工业陶瓷、人工晶体技术为支撑，分别组建产业链完整的专业化公司。
也就是在这个时候，中材集团在技术装备与工程业的十余个企业中，挑选出业绩和资产优良、产业链相关的6 家企业进行重组，形成了中材国际工程股份有限公司，塑造出了在全球同行业中产业链最为完整的企业。2001 年12 月28 日，中材国际工程股份有限公司成立。这是中国水泥技术服务业、装备制造业、工程建设业战略性重组的一次破冰之旅，从此，中国水泥工程建设的“行业旗舰”正式扬帆起航。
2002 年6 月，池州海螺和铜陵海螺日产5000 吨水泥熟料生产线建成投产，设备国产化率达96% 以上，生产线的核心--烧成系统的工艺技术指标及设备运转、综合能耗等技术指标均达到了国际先进水平，被称作“中国水泥工业里程碑”。两年后，全球规模最大、技术水平最高的铜陵海螺万吨生产线建成投产，生产线的工艺技术、装备配置、控制水平均达到了国际同规模生产线的先进水平。这两个项目的建成，标志着中材国际一举占领了世界水泥技术的制高点。
中材国际在组建之初就坚定了“走出去”的国际化战略。凭借完整的业务链优势，公司可有效控制建设成本及建设周期，给投资商提供难以放弃的选择。从国内的都江堰拉法基总承包工程牛刀小试，到走出国门转战世界多个国家，面对老牌的欧洲公司，积累了初步的市场经验。
从此，国际水泥工程市场上，一颗名为“SINOMA”( 中材) 的新星冉冉升起。它耀眼的光芒，让全世界水泥工程建设业眼前一亮！随着在水泥技术装备与工程市场的摸爬滚打，中材国际羽翼渐丰，开始在国际市场一展身手了。恰逢此时，沙特水泥工业的发展商机出现在眼前。
贰 挥师远征
沙特是中东最富裕的国家，其石油储量和出口量居全球之冠。为了应对迟早将会到来的“后石油时代”，从本世纪之初政府加大了基础设施和制造工业的发展力度，因此带来了旺盛的水泥需求，也给水泥工程建设业提供了巨大的市场机会。
2004 年7 月， 中材国际总裁王伟和他的几个助手来到了这个神秘的国度。
走出机场，他们茫然地看着眼前陌生的一切。虽然到过世界上很多国家，但这里的一切都是那样的新奇甚至神秘。大街上，迎面走来的阿拉伯妇女被一身黑袍包裹得严严实实，只露出一双大大的眼睛；酒店的电梯里，阿拉伯文的楼层数字跟全世界通用的“阿拉伯数字”根本不是一回事，要像幼儿园小朋友一样1、2、3、4 地数到自己所在的楼层；肚子饿了，好不容易找到一家餐馆，却发现大门紧闭--虔诚的伊斯兰教徒正在进行每天5 次的神圣祷告，做生意只是第二位的事情。
感到陌生的还有他们的语言、文化乃至宗教，对当地的法律和商业环境不熟悉更让他们吃尽苦头，以至经常会犯一些“低级错误”。至于日常工作中碰钉子、摔跟头更是家常便饭。有些事情虽然今天看来甚至很可笑，但在当时却是一道绕不过的坎。“为市场开拓，付出了一些不必要的成本，很冤枉。今天有了强大的SINOMA 品牌，这些自然不再是问题了。”王伟笑着告诉记者。
一个月的时间里，他们慢慢适应了这里的一切，学会了交往、包容，学会了与如何当地人打交道。
进入正式的商业谈判，SINOMA的竞争优势显而易见：独特的创新体系、完整的自主知识产权，强大的控制成本能力和面向全球的配置资源的能力??。经过硬碰硬的招投标和艰苦的商业谈判，潜在的业主终于被中材打动， 从2004 年11 月20 日首个总承包项目SPCC 签约开始，RCC、CCC 等订单纷至沓来??
几十年以来，世界水泥工程建设市场一直被少数几家久负盛名的老牌水泥承包商把持着，曾一度占据超过80% 的国际市场份额。中材国际在沙特的攻城掠地使一向平静的国际水泥界波澜四起， 同时也引起了激烈的竞争反弹。
最激烈的竞争是SCC 双万吨线项目。它代表着当今世界的最高技术水平，犹如王冠上的明珠，不仅利润可观，对品牌的塑造和公司的未来有着举足轻重、甚至是生死攸关的巨大影响。为了拿下SCC，各家公司派出精兵强将，甚至高管层倾巢出动，志在必得。然而，SINOMA 再次惊人地击败对手，在2005 年底中标SCC2×10000t/d 项目！
后来的事实表明，SCC 项目成为此消彼涨、市场格局转变的分水岭。最新调查显示，SINOMA 当初的竞争对手今天已经在淡出水泥工程市场。虽然签下了巨额的订单，但更大的考验还在后面。在异国他乡的大漠深处，面对如此高难度、高密度的工程项目，如何保持多条战线的齐头并进，乃至项目的如期竣工，确实让人捏着一把汗。
沙特的基础设施比较落后，在首都居然没有像样的自来水管网，市民每天要用水罐车运水；至于工程建设必须的大地测量基准，更是无从谈起。其实这些还都算是小事，而来到沙特之后最让人头疼的事情，却是工程上采用不同标准带来的麻烦。
工程上的标准如同生活中的语言，语言不同就无法交流。国际工程界普遍使用欧洲标准，这对于习惯了中国标准的设计人员是一个巨大的障碍。最初拿到现场的图纸是按照中国标准设计的，虽然中国的标准很多地方优于欧洲的标准，但拿到沙特业主聘请的欧洲监理公司那里通不过，他们只认国际上通行的欧洲标准。无奈，只有按照欧洲标准重新设计，为此付出了不少的时间和精力。
经历了这一段阵痛之后，SINOMA的工程师如今已经可以熟练地使用欧洲标准设计，这是走向国际市场必然的代价，也成为如期收获的果实。
面对来自业主、同行乃至潜在客户关注的目光，中材国际精心组织履约，克服了环境、气候等大大小小、不计其数的各种困难，各个项目相继如期点火投产并顺利运行。SINOMA有一个信念：不管遇到什么困难，一定要把项目做好，甚至于付出更大的成本也不惜代价。尽管工作中同外方会有各种分歧，但对方从心底敬佩SINOMA。
中材国际在大漠中创造了世界水泥工程建设的奇迹，也创出了“重质量、讲信誉”的有中国特色的过硬品牌，得到了沙特方面业主的高度赞誉。随着工程项目的不断成功，来自中国的技术和装备在沙特业内也被逐渐认同。
叁 感动沙特
随着一个又一个总承包项目的开工，大批的SINOMA 员工来到了沙特。高峰时期，有5000 多名中国工人分布在各个工地，在大漠深处，他们谱写了一曲曲动人的赞歌。
初到大漠，首先面临的问题就是安顿员工的生活。大漠深处几乎寸草不生，日常的蔬菜、食品、日用品等要开车到200 多公里之外的小镇上才能采购；为了丰富供应品种，后勤人员几乎跑遍了周围300 公里的农庄。
沙特国土面积225 万平方公里，大半的国土为荒无人烟的沙漠。按照本社一位去过沙特的同仁的说法，“沙特，就是‘沙子特多’的地方”。沙漠中的工地上，一年有大半的时间像个蒸笼，茫茫大漠，犹如真正的火焰山。
在夏季，工作现场的环境温度一般总要在45~50℃，阳光下地表温度更高达60~70℃，将鸡蛋埋在沙子中一会儿就能烫熟，硬底的皮鞋踩在钢板上都会软化，如果不小心碰到了暴晒的钢管，皮肤就有可能被烫起水泡。
如此严酷的环境，别说是工作，哪怕是现场站上一会儿都会酷热难耐，而来自中国的工人每天在这样的环境中工作却毫无惧色。沙漠中阳光强烈，室外作业必须戴墨镜，久而久之，一线的“国人”都变成了“国宝”：黝黑的脸庞，唯有眼睛是白色的，跟熊猫一模一样。
除了环境的恶劣，因为宗教和民俗的制约，饮食及生活必须入乡随俗。为了让自己的员工能够安心工作，项目部为员工创造了较好的办公和生活条件，每个宿舍安装了空调、热水器和卫星电视。每逢过年过节，还会组织员工进行会餐、野外烧烤、体育娱乐等活动。
为了调剂员工生活，在沙特的各个项目部八仙过海，员工们想出了各具特色的办法。在RCC，忙完一天的工作，大家相约到离工地不远的沙漠里挖苁蓉。苁蓉有沙漠人参的美誉，具有良好的药用食用价值，大家将挖来的苁蓉送到食堂，师傅们用它来炖牛肉，既放松了心情又改善了生活，算得上是一举两得的好事。
SCC 的双万吨线更是别具特色。工地的“大总管”老杨居然给大家弄了一个小小的动物园。别看规模不大，品种还真不少：有天上飞的鸽子，水里游的乌龟，沼泽里奔跑的鹤，甚至还有一只极其聪明的狒狒。一开始将狒狒关在笼子里边，这家伙很快就学会了自己拧开铁丝跑出来，每天蹲在车棚上看工人上下班，还学会了洗脸刷牙关水龙头，再后来居然能学着工人的样子，背上一个不知从哪里偷来的水壶，摇摇晃晃也去“上班”。这个小小的动物园，不知道给大家带来了多少开心的笑声。
前方的将士拼搏征战，后方的亲人也牵挂着他们的安危。每当逢年过节，无论是中材集团还是中材国际，都要登门慰问前方员工的亲属，派出领导来到沙特前线，带来祖国亲人的祝福和问候。
在沙特项目的员工已经不记得谭仲明总经理等集团领导是第几次来看望他们了，只是记得每次来到沙特，总要首先到工地现场察看他们的工作、住宿和饮食环境，仔细询问大家工作生活情况，带来慰问和感谢。他总是勉励大家要不断地总结经验，保持良好的SINOMA 市场形象，加强管理，争取创造一流的工程。谭总还特别关注项目的安全生产情况，特别嘱托项目经理要确保安全第一，不能发生任何安全事故。集团和公司领导的关心，给了前方员工莫大的鼓舞。
为了项目的如期竣工，很多员工在沙特一呆就是一两年，忍受的孤独寂寞常人难以想象。一位年轻的员工，独自一人在沙特北部的一个小城市，每天的工作就是完成物流登记，工作简单而枯燥，如此一干就是一年。一位小伙子来公司应聘，因为工作急需人直接就派到了沙特，甚至来不及举行婚礼；一晃半年多过去了，小伙子盘算着不知是哪天的归期：“现在最大的愿望就是先回去结婚。不过，要是看到工程完工了再结婚，就更有意义了。”
除了无边的寂寞，各种惊险也经常不期而至。在工作途中，曾经有20名SINOMA 的管理和技术人员在工作途中遭遇飞机故障，从空中强行迫降后从紧急逃生舱逃出，可谓九死一生；至于翻车、爆胎、抛锚等各种各样的汽车历险记，几乎都成了员工们茶余饭后讲出来用于消遣的故事。
《古兰经》里有一段奇特的经文：“夜间雨中不要过河”，意思是夜间下雨时可能会发生洪水，过河就会有危险。沙漠里会发洪水？在这个天方夜谭的故乡，听起来都有些象是天方夜谭式的故事。不过，这确实是真的，而且就让我们的员工赶上了。
夏日的一个夜晚，为了赶一个业主的会议，SPCC 项目的几位管理和技术人员冒雨驱车赶赴现场，在经过一段平日干涸的河床的时候，突遭山洪爆发。大水轰然而至恍若从天而降。偌大一辆越野车，犹如一片落叶在咆哮的洪水中随波逐流，被冲出700 多米后困在河中央。洪水淹没了大半的车体，万幸没有翻车，几个人只能无助地等待救援。
从半夜被困，一直坚持到天亮，当地的警察和村民开着铲车赶来将他们救出。打开车门的时候，几个人正半蹲在座位上，大半的身体淹没在水中，而保存着珍贵项目资料的手提电脑，却被他们轮流地顶在自己的头顶。看到这些，当地的警民无不为之动容。
“危难时刻，我们的员工首先想到的还是公司的财产！”面对记者，中材国际董事长刘志江动情的说，“正是因为有了这些可爱的员工，才有了中材国际的今天。”中国员工吃苦耐劳和敬业奉献的精神，深深感染和打动了沙特业主和投资者。他们不仅创造了工程建设的奇迹，更赢得了沙特人民的好感和尊重。
胡锦涛主席参观RCC 时，厂长西迪克先生向胡主席汇报的发言材料中特别提到，“在我们国家的极端恶劣天气中他们都日夜工作，我们可以在此坦言，中国工人的生产力是世界顶尖的。”??“我还深信，中国中材国际工程股份有限公司的技术、计划、质量和工程管理比我们曾经一起合作过的欧洲公司好很多。”
肆 大业称雄
如果说一系列项目的中标只是获得了走进考场的资格，大漠中的艰苦拼搏是一场考试的过程，那么两年以后该是SINOMA 交出答卷的时候了。
精湛的技术，辛勤的汗水，培育出了丰硕的果实。短短两年的时间，一座座现代化的大型水泥工厂耸立在世人面前。点火仪式上，业主笑了；看着产出的第一批熟料，业主又笑了。SINOMA 赢得了业主的笑声和掌声。
2007 年5 月31 日，利雅得水泥公司(RCC) 点火成功；
2007 年7 月23 日，南方省水泥公司(SPCC) 点火成功；
2007 年8 月19 日，城市水泥公司(CCC) 点火成功；
2008 年4 月2 日，沙特水泥公司(SCC) 8# 线点火成功，8 月6 日，7#线点火成功！
2007 年12 月17 日，RCC 项目获得业主颁发的临时验收证书；
2008 年1 月10 日，CCC 项目获得临时验收证书；
2008 年12 月13 日，RCC 项目获得最终验收证书；
2009 年1 月15 日，CCC 项目获得最终验收证书。
最终验收证书(FAC) 意味着业主对项目质量的完全认可和商业合同的全部履约，在沙特，FAC 证书尤其“珍贵”，之前还不曾有业内的欧洲公司获得过。
据悉，RCC 项目是沙特市场三年来颁发的第一张FAC 证书，也是中国公司在沙特获得的第一张。由此，SINOMA 向中东及世界客户展示了自身先进技术及强大的履约能力，确立了中材国际在世界新型干法水泥工程中的地位。
有一家著名的欧洲运输设备公司，分包了中材国际一个项目的原料输送系统，业务量只有项目总量的1/20，结果在主体工程投产8 个月之后，仍然迟迟没有完成。同场竞技的简单对比，结果一目了然。
在沙特，过去欧洲公司的项目没有一个能按时完成，中国的SINOMA全部按时甚至提前；欧洲没有拿到一张最终考核证书，SINOMA 有可能所有的项目都拿到。沙特业主发现，欧洲人刻板的管理和计划方式并不是唯一正确的，而中国人的准确判断和积极应对的经验，在项目完成过程中同样很重要。中国的经验和办法，也创造了工程建设的“中国模式”。
随着沙特项目的连续竣工，SINOMA 越来越得到世界水泥业的广泛认同。中材国际的技术实力，对欧美标准的理解和应用能力，工程实施过程中表现出的丰富经验，以及对国际惯例的熟识，都让业主看到了一个国际性公司的风采。
如果说中国市场是公司“走出去”的第一个跳板，沙特则成为走向世界的第二跳板，大漠中的辉煌让世界认识了中国。在今天，这个作用还在不断放大， 使SINOMA 成功进入了46个国家，4 年完成了对全球的布局，从而使SINOMA 品牌成为中国制造业新的“形象大使”。
在SCC 双万吨线项目部，沙方项目经理Perumal 先生听说来了中国媒体的记者，一定要前来当面说一声“你好！”。在与记者交谈过程中，他认为SINOMA 的表现非常出色，特别是窑系统的设计达到了世界顶尖水平，安装队伍效率很高，操作人员认真负责、非常敬业，同中国人合作非常舒心，对中国团队非常有信心。他特别强调，欧洲人是严格按照合同条款办事，而SINOMA 不仅如此，而且“让客户满意”，这是一个更高的境界。
在SINOMA 到来之前，“ 欧洲”是唯一的选择。沙特过去习惯了欧洲设备、西方技术和文明，与中国人交往之后，通过工作中的仔细观察，他们发现中国人不仅很聪明而且很可爱，特别注重感情的交流，讲究滴水之恩、涌泉相报。闲暇时间，中国员工与当地居民的乒乓球比赛打得热火朝天；每逢当地重大的民族节日，中国工人会吹起唢呐现场助兴，甚至表演上一通令人眼花缭乱的拳脚功夫。
SINOMA 在沙特的知名度和影响力与日俱增。一位员工来到一家著名的表店买一块名表，交款时服务生问了一句：SINOMA ？当得到确认的回答后，又主动给了10 个点的折扣，我们的员工惊讶地问为什么？回答是“老板有指示，这是对SINOMA 特别的折扣”。在许多地方，带有SINOMA 标志的黄色工作服就是免检的通行证。SINOMA 的汽车通过收费站，立刻放行，免收通行费，他们说：SINOMA是我们的朋友！
每次到沙特，王伟的行程总是安排得满满的。除了正常的商务洽谈，还有很多只是礼节性的会面。在沙特社会各界，与中国人交朋友已然成为一种时尚。
以前沙特人都是喝冰水，现在许多人也跟中国人一样喜欢泡上一杯热茶。他们不仅喜欢上了中国的美食，还喜欢上了中国餐厅里的中国音乐。SCC 的老板伽尼先生骄傲地说， 他不仅喜欢中国，更爱上了中国文化，当咨询公司告诉他中国公司如何如何有问题的时候，他很有把握地告诉对方，SINOMA 知道自己如何做，不要用我们的方式面对他们。
而今， SINOMA 不仅带来了世界顶尖的技术和装备，还带来了神秘的东方文化。中材国际在沙特的集中亮相，不仅赢得了国际业界的满堂喝彩，也为促进中沙两国经贸关系，增进中沙两国人民友谊做出了自己独特的贡献。
红沙大漠，见证了中材集团在国际水泥工程市场从跟随，到比肩，再到领跑的奇迹，“征战”红沙大漠也实现了中国企业在世界市场上从“制造”大漠中的沙尘暴到“创造”的梦想。
——《中国建材》2009.03
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