河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司董事长郜卓

少卖水泥多挣钱，市场是有需求才有供应，绝不会因为我们多生产水泥，而多上项目，多买水泥。中国的水泥只有30～40美元一吨，国外基本都70～80美元，甚至更高，为什么，就是产能过剩。水泥营销会议一次比一次进步，希望朝欧佩克方向迈进。

北京水泥协会会长胡中甲：必须这么走，朝欧佩克方向努力。
河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司总经理唐高

鼎鑫水泥有限公司在北京的应收帐款很高，应该说对北京的建设做出了很大“贡献”，目前我们的市场主要在石家庄周边，在本地的水泥销售我们得到了曲寨的配合；在北京、天津市场我们得到了金隅、振兴的支持。应该说，今年我们水泥企业能够坐到一起，共同研究市场，避免在市场上的恶意竞争。

 河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司副总经理张涛

每次参加会议都留下了深刻印象，市场的游戏规则要随着市场的变化不断进行调整，华北地区的水泥市场有明显的季节性特点：四、五、六月，九、十、十一、十二月是销售旺季，如何把这两个高峰期的市场做好，要有考虑。企业间存在竞争，但也要合作。我们所以开营销会，就是为了避免恶意竞争。大企业和小企业的客户不同，希望大企业带好头，在市场规范上做出表率。环渤海地区、天津新城、新农村建设都为水泥工业发展带来好的商机。

鼎鑫水泥有限公司是一个年轻的企业，希望向在座的老大哥学习。

 河北省水泥散装办公室主任李延明

营销会议召开很有必要，我的工作和水泥行业很密切，但遗憾的是，没有看到水泥企业有多少好日子过。为什么，其原因是产能增长过快，造成产需不平衡。目前河北水泥产能超过1亿吨，供求关系始终是买方市场，使企业一直处于困境，生产出水泥卖不出去，卖出去，收不回钱。

冬天冬贮水泥也没有起好作用，一开春，低价冲入市场，影响了全年销售业绩，去年邢台地区在淡季压产检修，就起到了很好的效果，稳定了全年价格。

胡中甲：“压产保价”很精辟，剩余产品抛向市场，必然冲击市场，价格走低。希望大家对此问题引起重视，形成共识。

 北京市水泥散装办公室副主任刘斐

根据规划，2010年北京城镇人口人均住房建筑面积达到30平方米左右。“十一五”期间，北京将新增住房建筑面积约1.23亿平方米，年均约2500万平方米。

奥运会之前：稳定市场、调整结构

2006、2007两年住房建设用地供应规模约2600万平方米，今年1000万平方米，明年1600万平方米。

自2006年9月之后，新增住房建筑面积约5000万平方米，其中，新审批住房建设规模约2500万平方米，包括用于实物配租的廉租住房建设规模约20万平方米，约4000套，2008年之前经济适用住房建设规模力争完成800万平方米，约11万套。2006年启动限套型、限房价商品房项目试点。通过严格审批管理和有效调控，合理控制房地产投资和建设规模，集中供应中小套型普通商品住房。

奥运会之后，稳定供应、调整布局

保持奥运后首都经济社会持续健康发展，合理确定住房建设规模，保持住房用地稳定有效的供应，防止房地产投资过度波动，大起大落，努力实现供需基本平衡。按照全面启动实施新城建设的统一安排，有效调控中心城住房建设规模，积极引导投资向新城转移，实现住房建设与城市空间布局调整的密切衔接和协调，中心城和新城住房建设规模比例逐步达到1：1左右。在稳定住房供应总量的基础上，逐步扩大新城住房建设的数量和提高居住质量，增强新城的吸引力。加强和完善房地产统计与市场动态监测机制，适时调控住房套型比例结构，科学合理确定住房建设年度安排，并纳入规划年度实施计划和土地供应年度计划，定期向社会公布。

2008年奥运会前几个月水泥销售会受到一些影响，接着会进入一个高峰期。水泥市场需求在“十一五”比较稳定，需求有新增加，周边地区也是拉动因素。房地产将有10%的增长，因此水泥的需求有上升空间；因资源的原因，北京的石灰石的供应量会受到限制，有所下降。

胡中甲：刘主任的讲话应该说给大家吃了个定心丸，政府考虑到了奥运会对经济建设的影响。

 天津振兴水泥有限公司副总经理邢三元

在发展的企业中，都面临资金困惑问题，天津前年和去年水泥价格都不错，今年上半年走低，六月份以后有好转。以后几年天津水泥市场一定会不错。据了解，山东企业对天津市场很有兴趣，会采取动作。天津开发区项目很多，天津振兴愿意和大家共同把市场做好，大家可以通过销售这个平台互相合作。

 河北唐山冀东水泥公司物流总公司副总经理徐高金

我们对宏观战略和微观市场都要研究，宏观战略做好了，会使市场做的更好。我提几个问题希望大家研究：冬贮水泥；天津水泥市场分析；2007年水泥价格走势。

 北京金隅集团水泥分公司副总经理姜长禄

北京水泥市场一直很乱，去年金隅开始整合，以前水泥销售是推销，简单的原始过程，现在通过北京水泥协会组织，由推销走向营销，引导水泥市场，通过一年工作，品牌宣传、市场规范、队伍建设，金隅集团已在北京市场初具规模。

 河北奎山水泥集团有限公司总经理宋利平

我们是民营企业，2004年2005年在北京市场销售水泥，由于北京市场拖欠货款现象严重，2006年退出了北京市场。现在我们不赊欠帐款，今年1～9月，生产水泥140万吨，产销平衡。在邢台地区的几家大企业能够坐到一起进行协调。

市场是有限的，再降价也没有用，市场就那么大。一、二月淡季，我们停产检修。

目前邢台和邯郸地区间的协商不错，我们希望和石家庄也能够进行协商，通过地区间的协商合作，维护市场，把市场做好。

 北京平谷第而水泥厂副总经理安俊才

平谷定位袋装水泥，三河小水泥对市场冲击很大，希望加快市场整合力度，金隅进行市场整合，对北京地区水泥市场的秩序起到了很大作用。

 河北鹿泉东方鼎鑫水泥有限公司销售经理孙旭东

降价带不来需求，所以“限量保价”是我们的新议题，北京目前的价格比年初低了10元。市场的维护，不是一家企业所能够左右的，要靠大家来维护。

今天我们企业的大老板来了，他们是搞资本运作的，今天也来听听水泥市场销售问题，河北各路诸侯(200～300万吨水泥规模厂家)众多，如何整合是大家面临的问题，现在是意识到，但如何解决，还没有做到这个层面。

 河北鹿泉市曲寨水泥有限公司副总经理胡玉杰

曲寨水泥产量300万吨，袋装水泥60%，散装水泥40%。在石家庄市场50%是曲寨水泥，但都是低标号。矿渣硅酸盐水泥价格175元/吨。

市场好的情况下，我们多生产袋装水泥，不好的情况下，我们限量生产。我们的生产模式很灵活，是跟着市场走。

曲寨不赊销，每个月1500万予付款进账。我们在北京销售30万吨，天津销售50万吨。

 北京拉法基瑞安水泥销售公司经理王立峰

我是刚刚进入拉法基瑞安，情况不十分熟悉，简单谈谈个人看法：

水泥是基础产品，利润低，但我感到，水泥的生产质量控制非常严格，是做的非常出色的行业，但在市场营销方面和家电等行业有差距；

奥运后，北京水泥市场不会萎缩，会有增长，环渤海经济圈、第二住宅等经济增长因素都会出现；

水泥生产企业整合，拉法基市场整合是区域发展、规模发展、物流配送、销售渠道等方面，对市场进行整合。

数字化的生产、管理、物控、销售，从价格竞争走向服务竞争，赢得客户，为商品混凝土搅拌站提供技术服务；

水泥新的标准马上实施，北京新的排放标准实施，环保的要求对水泥的发展提供了一个机会。

 北京市建委处长马汉生

从95年起，小政府、大协会逐步转化，为企业服务，研究市场内在规律，反映现象。欧洲GDP增长2～3%，中国GDP增长10%左右，这并不意味着就是好。我们的建筑浪费很大，公共建筑寿命50年，民用建筑70年，很多建筑不到服务年限就由于各种原因炸掉。水泥产量连续21年世界第一，我认为这是悲哀。我们消费了大量资源和能源，“两高一低”，能源高，房地产高，水泥价格低，我们要认识这个问题，为什么会产生。

天津的建设势头非常好，2008年北京形势不会出现逆转，北京、天津的水泥需求量在4000万吨左右。北京周边的河南、内蒙古、山西市场都会启动。

资源、能源、交通、环境是水泥业面临的问题，要用辩证法的观点去分析，做出应对措施。

北京水泥营销会议在不断进步，希望大家通过会议总结经验，吸取教训，在营销方面钻研摸索，为水泥行业做出贡献。

 北京水泥行业协会会长胡中甲

最后，我对第五次营销会议做一个简单总结。

―坚持交流，信息共享，研究新课题；

―巩固例会成果，树立信息搞好市场；

―淡季抓检修；

―研究战略。