在政府的宏观调控和原材料涨价的双重压力下，京城的建材行业受到的打击却并没有预想中的那么大。

京城的建材行业早就根据市场的新动向、新需求，调整了战略战术。其中，市场细分及服务领先战略对市场的持续稳定发展功不可没。

首先，商家开始细分市场，错位经营。

建材卖场对区域消费指数与消费结构的细分为三个层面：一是以价格消费为起点的消费。这部分的消费者对价格比较敏感，追求产品的便宜和实惠，集美、家和家美、城外诚这样的性价比较高的建材卖场就比较适合这类顾客。

二是以价值消费为起点的消费。这些消费者比较注重商品的性价比、卖场的品牌化与产品的品牌化、卖场的服务、卖场的售后和保障以及消费感受。大钟寺蓝景丽家、居然之家这些企业的定位就是服务这部分顾客群的。

最后，就是高消费一族。他们非常追求消费的产品能体现自己的身份与成就，消费的产品具有排他性，因此要通过高价格的壁垒来实现产品的惟一性。达芬奇家居广场、中粮广场、建材经贸大厦就是做这些高端市场的。

研究消费特点，确定卖场定位，这样就可以避免千店一面，进一步细分市场。北京细分市场的运作，已是全国领先水平。

其次，商家也开始注重经营理念的创新。北京建材市场的发展轨迹是从经营商品-经营商户-经营管理-经营诚信-经营服务-经营品牌-经营消费。经营消费概括了上述所有的内容，其核心就是要创造一切条件满足消费者购物需求。当确定了经营理念后，才形成现在建材卖场都在采用的市场化经营，商场化管理，统一配送，免费送货等手段来吸引消费者的局面。