晚上10点多，周边的停车场爆满，店内放送的音乐和当晚的促销信息不断刺激着人们的神经，大件小件的建材商品被蜂拥抢购，到处都是兴奋的人群。建材超市的通宵夜卖现场仿佛时光倒流，人们已没有了昼夜的概念。

夜卖作为建材超市今年最新推出的促销形式，正以其新颖的销售模式和超低的商品价格吸引着越来越多消费者的眼球。

夜卖成为新的利润增长点

继打折、抽奖、买送、赠券、返现等形式多样的促销活动相继推出之后，建材超市仿佛一时间“江郎才尽”，苦于无法找到更为行之有效的促销方法，以刺激消费者的购物欲望。促销手段上所遭遇的尴尬瓶颈，使得一些头脑灵活的建材超市企业前瞻性地瞄准了零售领域里惯用的夜卖形式。

“我们一场夜卖的销售量就能达到100多万，几乎与平时周末的销量持平，连三五元钱的小五金件一夜之间都能卖两万多！”一位建材超市的店长兴奋地告诉记者，“我们的收银员一直工作到早上4点才下班，凌晨1点多，店内还有顾客在抢购商品。”相信看到这样火爆的销售场面，任何一位商家都会乐得合不拢嘴。率先尝试夜卖的东方家园保工店的负责人表示，夜卖创造的销售数字已经远远超过了他们的预期。

据记者了解，夜卖期间的优惠幅度要比平时促销大很多，有的特价商品甚至把折扣做到了一折。至于夜卖商品的质量消费者也大可放心，因为很多促销商品都是建材超市的采购部门直接从厂家进货，大部分为买断产品，所以价格和质量都有保障。

夜卖方便上班族

其实，夜卖这种形式在零售业促销中并不新鲜，很多综合商场和大型超市都曾搞过。但是建材超市搞夜卖，起码在沈阳地区还是破天荒头一遭。为什么会选择夜卖这种方式进行促销？商家的理由很充分。

据一位建材超市的负责人介绍，夏秋交界的夜晚，天气凉爽，少了白天的燥热，气温比较适合消费者外出购物。另外很多上班族平时下班较晚，虽然建材超市晚上9点钟才闭店，可还是无法保证他们有充足的时间选购商品。同时，随着人们生活观念的转变，越来越多的人喜欢在茶余饭后走出家门，他们本身就是潜在的消费群体。再加上近几年城市亮化工程及公交系统等配套设施的不断完善，使得夜卖具备了更充足的条件。

从某建材超市夜卖场满载而归的李女士兴奋地告诉记者：“平日工作太忙了，下班后的时间根本就不够用，只好等到周末那两天来逛逛。现在有了夜卖，咱上班族也可以及时买到物美价廉的商品了。”

夜卖虽好服务不佳

专家指出，建材超市夜卖是建材零售领域竞争达到一定程度的产物。目前在沈阳的建材零售市场，号称国内民营企业三甲的东方家园、家世界、家福特已悉数到场，外资企业巨头百安居也已正式加入。同时，中国家具城、东行、北行、长青等传统建材市场各霸一方，建材零售领域的促销大战可谓箭在弦上。谁先声夺人，谁就能率先抢占市场。但无论以何种形式促销，只要迎合市场、满足老百姓的需要就是好的。

虽然夜卖这种形式顺势而生，符合了市场规律及消费者的需求。但是，不可否认的是，由于目前夜卖尚处于先期的市场摸索阶段，因此难免有很多不太完善的地方，主要表现在夜卖期间商家为消费者所提供的服务上。

据一些参加过建材超市夜卖的消费者反映，目前建材超市夜卖活动的购物条件仍需得到进一步改善，购物秩序也急需规范管理。很多消费者建议建材超市企业应在全公司范围内统筹安排泊车问题，以解决停车场车位紧张，保证顾客及时停车；促销活动的实施应简便易行，令顾客一目了然；同时，将店内温度控制在舒适的范围，并保持良好的通风，否则高温人多易引起顾客的烦躁；另外，商家应准备应急收银机，以满足顾客购物高峰时的结账需要。