“给我一个支点，我就能撬动整个地球。”阿基米德说。黄金周七天的长假就好比一个“支点”，商人们八仙过海，各显其能，要借助这个假日“支点”，撬动整个市场……

黄金七日目前已是尾声，家居商人们撬动市场的情况如何？记者采访了广州家居市场一些有代表性的卖场和公司。

A家具卖场

吉盛伟邦：结合热点搞促销

“黄金周吉盛伟邦结合热点开展促销活动，推出奇幻亲子之旅活动，在吉盛伟邦购物消费，就可获得迪士尼门票或迪士尼经典玩具，很受消费者欢迎。”吉盛伟邦董事总经理张曙光告诉记者：“吉盛伟邦的节日气氛很好，目前从1日、2日的数据看，吉盛伟邦的销售总额要比去年同比增长了50%。”

面对这么喜人的数字，难免要分析原因，张曙光说：“吉盛伟邦经过了两年的宣传推广，已经得到广州顾客的认可，我们的专业化家具卖场优势，我们的中高档市场定位都已经受到市场的认同。此外，黄金周的促销我们抓住了迪士尼这个热点，因而收到了良好的效果。”

张曙光向记者介绍说：“从消费趋势看，今年以来，吉盛伟邦里的现代板式家具的销售量在缩小，反而中式、新古典，欧美古典的市场份额在扩大。这或许是因为现代板式家具前两年的扩张太快，创新比较少的原因。”

金海马：现场抽奖带旺销售

做促销是金海马的强项，但是这个黄金周里，金海马推出了现场活动，制造热烈的节日销售气氛，“这个黄金周我们的总销售额同比增长达到了50%。”芳村金海马的销售负责人告诉记者。

芳村金海马是批发、零售双行的卖场，因此在价格上的优势很明显。“红木家具销量比往年加大一倍左右，这是因为我们推出了红木家具特价酬宾。”

在天河金海马店，则是根据细分市场，主打时尚家具，加上装修公司在现场进行咨询，连带有买5000元送3000元的活动，销售额同比增长了30%左右。

“优惠的折扣配合火爆的现场抽奖活动，是金海马拉动业务量的秘密武器。”金海马的负责人总结说。

美居中心：“井喷”一次

“这个黄金周，美居的销售情况很不错，人流很旺。”美居中心的钟朝晖告诉记者。“很多商家比较注重这次黄金周，所以提前装修，像简美的康耐登店，‘十一’期间全新开业后，一度有点人满为患。”

钟朝晖说，“不过美居也没敢放松，这个黄金周，我们在宣传推广上进行了一次战略转移。以往我们是由美居统一搞活动，由于我们没有统一的折扣权限，和商户要一家家沟通，比较麻烦，有时也不顺畅。这次我们采取了鼓励商家自己搞活动，美居来支持的方式，比如美居这次把中庭提供给简美店做活动，效果很不错。”钟朝晖说，这一年来家居类商品销售一直没有出现大的高潮，‘十一’期间出现一次集中释放的“井喷”也不为过。

大石家私城：儿童家具是热点

大石家私城的负责人向记者介绍说：“黄金周期间，大石家私城的人流量比往日翻了一番，从广州来的顾客很多，不少还是全家人集体出行。看完家具再去香江野生动物世界，期间还可以品尝大石的美食，对一个家庭来说，也算是一次小型的出游了。”

针对黄金周，大石家私城集体总动员，真枪实弹做促销，基本在6折左右，所以销量很高。其中儿童家具是大石的销售热点。

联邦家居：名牌新低价

联邦家居副总经理黄文东告诉记者：“黄金周的销售情况不错，以4日全天销售额来看，比去年同比增长25%。”他说，联邦在黄金周到来之前，就做了详细的市场调查，发现联邦品牌尽管得到不少广东消费者认可，但消费者普遍认为联邦的产品价格较高。因此联邦家居在这个黄金周里，有的放矢地进行了促销，推出了“一流品牌新低价”。

首先拿出一批家具滚动推出5.5折优惠，但是联邦意不在低价，黄文东介绍说，当顾客进来后，“我们把联邦最主力的、最优秀的产品，例如选出的21款销量最好的沙发和卧房家具摆放在店内最好的位置，来引起消费者的注意。如果消费者购买了这些家具，联邦给最低的折扣。以此来鼓励消费者购买联邦最好的产品。”

B建材超市

本市几家大型建材市场的负责人纷纷表示，国庆黄金周期间，1日、2日人流最旺，但是3日、4日销售情况比较好，虽然人流不太大，但成交金额比较高。

靓家居建材超市的营运总监张申华告诉记者：“10月3日，靓家居全天销售金额超过100万元，截止到5日，国庆期间的总销售额比去年同比增长20%左右。去年建材超市的影响力还不够强，今年四间建材超市都举办了活动，把消费者的关注力集中在建材超市这种业态上了。

“消费者越来越精明了。”张申华告诉记者。“消费者到超市买建材，一是要求价格便宜，二要追求产品质量和档次，消费者对性价比的综合要求渐渐高了，可以说购买时相当理性和精明。例如1日、2日，超市里的人流很旺，但是成交量不高，我们就分析他们肯定是要货比三家，事后证明我们这个分析是正确的。”

“黄金周也是新产品发布的最好时期。如今，建材新产品推出的速度越来越快，例如东鹏前不久还在推砂岩石，这个黄金周又推出了珊瑚玉。”张申华说：“新产品的档次越来越高，但是价格却不会太离谱。这也符合如今消费者的心态———追求档次和品牌，但是又不希望价格太贵。”

“黄金周实木地板的销量很高，例如安信，这和消费者装修档次的升级不无关系。此外，卫浴五金、坐厕销售情况也比较好。”张申华说：“黄金周带动的还是销售小高潮，根据经验，通常12月是全年销售额最高的月份，黄金周给我们带来了迎接高峰期的信心。”

C品牌专卖店

黄金周期间，意大利公爵家具集团(中国)公司在广州举行了盛大的“意大利家居文化鉴赏会”，展示了意大利家具设计的发展里程及经典作品。

为配合公爵黄埔展厅国庆试业，当天展出一款名为恺撒大帝的18k金豪华厨柜，这是公爵集团2005年春季作品，设计师从意大利古典建筑造型中汲取灵感，使整个厨房呈现出一种复古的贵气。

公爵品牌总监Caiano.Lippo告诉记者，公爵厨柜代表了意大利整体厨房生活艺术化倾向，将遵循“为宾客提供高尚生活”的经营理念，坚持“细节体现尊贵”的经营策略为中国消费者提供高尚的整体厨房产品。

“人流上不大，但是销量比往常提高一倍。例如我们推出的高科技马桶，卖得就很好。”L&D专卖店的乔经理告诉记者，他说的VIVI智能马桶，可以自动冲洗，还有夜灯功能，目前流行的除菌、温控等技术也采纳进来。由于黄金周做了特价，仅售8800多元，“4日就卖了两台。”他说。“意大利风格的陶瓷很受欢迎，加上可以随意进行个性化切割，一些顾客比较集中在这几天里下单。”

乔经理说，人流虽然没有预计的多，但来专卖店的顾客很多是有备而来，所以成交率比较高。

皇明太阳能热水器专卖店的李经理则有些失望：“黄金周没有出现太高的销量。来问的顾客比较多，可能还是对新能源的认识不普及吧。”

威乃达橱柜的齐总也告诉记者：“我们的销量比较稳定。但是来问天宇空间和幻化空间系列橱柜的顾客很多，这让我们发现，这种设计时尚不失稳重的橱柜，比较受消费者的欢迎。不过这个黄金周我们没有推出任何促销活动，所以成交量没有出现太大的变化。”

不过刚刚开张的帅韩衣柜由于推出了开张特价活动，成交量很理想，负责人介绍说：“橱柜很多顾客喜欢的是烤漆的，衣柜则看重个性化的设计。由于黄金周人流量大，让我们发现了这个趋势。”

D家装公司

“黄金周是各行业集中释放业务量的日子，所以我们也不敢怠慢。”顶鼎装饰负责人马都告诉记者，“我们做了一个名为‘家经秋’的大型家装咨询活动，每日来咨询的都在100人左右，这都是我们的潜在顾客。”

家庭之星的负责人黄翔对记者说：“这个黄金周我们没做什么活动，但是我和公司的设计师一天也没有休息过。”黄翔说，高端装修市场不会因为价格或者特定的节日而出现需求增长的情况，这部分顾客看重的是设计方案能否吻合他内心潜在的某种情愫，“家庭之星最近接下了奔驰广州展厅和漫友文化楼的内装饰工程，国庆假日我们就在忙着把设计方案精雕细琢。”

老牌家装公司星艺在黄金周里推出了现场咨询活动，“很成功”，星艺的负责人刘艺平说。在她看来，“最近楼市有复苏的迹象，一些新购房的消费者也想趁年底前把房子装修了。”

黄翔告诉记者：“目前家装市场顾客最关心的问题就是环保。”马都也说，“消费者关心的是环保、价格的透明度和后续服务。”