中秋佳节过后，“十一”长假又到，两个小长假加起来，注定将引爆家居建材市场。各大商家早已经提前做好准备，各出奇招希望在“金九银十”的终端市场上火拼一场。下面是商家招数大揭秘。

促销大战

节日来临之前，各大家居企业火热的促销活动让整个家居市场似乎走进了硝烟弥漫的战区。在清远各大家居建材店，巨大横幅、派发宣传单张、户外广告、短信等，“海、陆、空”等多渠道宣传……虽然还未到销售的“黄金周”，但建材市场已显示出一片红火的景象，大多数商家都不约而同加入到促销的大军中。

“全场低至1折”、“打破行规，还原真实价格买5000送5000”、“团购特惠”、“入店有礼”、“买满就送”、“没三小时送出一项大奖”等等。9月是传统家装建材市场的销售旺季，各商家都不甘落后，纷纷给出了非常低的价位，抢占市场。消费者在市场上转一圈就会发现，让人眼花缭乱的优惠活动，以各种诱人的字眼来吸引消费者的目光。

在这轮市场竞争中，所有的促销活动不外乎降价、打折，降价成了企业争抢市场的杀手锏，价格成为联系企业与消费者的惟一纽带。

强势出击

有这样一部分商家，他们对国庆等节假日促销给予了极高的期望，把促销当成了带动业绩、品牌宣传的一种重要手段，他们认为，一年上能够搞几场有影响力的大促销，基本上一年的任务就能顺利完成了，所以不仅对五一、十一、元旦等重大节日趋之若鹜，对“3?15”、端午、教师节、情人节等小一点的节日也不放过，而且平时还会抓住新品上市、店面及建材市场周年庆等机会借题发挥，他们一般会提前一个月开始张罗，制定好促销政策，订制好促销礼品及宣传物料等等，并通过单张派发、各种媒体宣传等途径进行轰轰烈烈的造势；既然花了这么大的精力与财力，于是商家也将促销期在节假日时间向前往后延伸。

如某经销商早在8月20日就提前向总部申请做国庆促销活动方案，优惠时间定在9月10日到10月8日，他计划在8月底就开始布置和宣传，这样前后延伸，基本上9月、10月两个月把国庆促销作为重头戏大做文章。

率先拦截

当前，促销活动已经成为了常态，特别到了“五一”、国庆等重大节日，提前一二个星期市场竞争已经白热化，进入胶着状态，送礼、降价等声浪此起彼伏，消费者眼花缭乱，举棋不定；随着节假日竞争的加剧，有些商家已经发展到提前二三十天拦截客户，以期错开促销高峰期，带来较理想业绩，对于节假日期间的促销效果，反倒是心态淡然，能做到多少是多少，而不会像以往那样非常重视。

早在9月初便有一些橱柜、衣柜店以新店开张推新货等促销形式提前搅热市场。借新品新店开业之机，举行促销活动，包括“连环折扣、下单有礼”等活动，为消费者创造新价值。新品的亮相将更加激发消费者购买热情。加上一定的优惠活动也让消费者提前选择，同时，商家更容易锁定消费者。

但是，有业内人士指出，时间提前太多也有一个弊端，因为众多业主可能还处于观望状态，希望等着大多商家已经出台促销政策才对比出手，因此，搞活动也最好能独出蹊径，比如是周年庆、团购等活动形式。

机动应对

在节假日活动环节中，某些商家得悉同行发出了罕见的火爆政策，感受到前所未有的冲击压力，于是主动做出应对措施，以从中分一杯羹。这是一种机动灵活的战略，需要平时做好应对的预案，或者在得悉信息时迅速作出决策。

促销就是为了赢得销量，在市场份额定量的情况下，如何能出奇制胜显得尤为重要，特别是当对手已经采取主动时，自己则更需创新。例如在争抢客户过程中，一些被动的商家采取不与对手进行正面交锋，而是巧妙地借着同行“厂家团购”的噱头，打出“不到厂家同样买厂价”的旗号，选择一部分产品进行特价促销，并制定一些额外的优惠政策，以图把一部分客户吸引过来。

不动声色

也并不是每个经销商对节假日促销都非常感冒的，还有小部分商家是不动声色，轻描淡写。这可能有几种原因：一是当地市场的节假日市场竞争过于激烈，业主的要求越来越刁，常规的政策很难吸引到他们，除非是做出“大出血”的架势，这使得他们感到吃力不讨好，干脆以静制动，不趟这“浑水”了；还有一种情况是，当地市场在节假日与往常的销量没有太大的变化，因此，他们也没有组织大型促销的冲动。

有业内人士认为，搞促销也与商品的定位有关，一般中高定位的品牌产品市场上搞促销势头最猛，因为定价水平较高，可操作空间大，如果中低档的大路货，平时走薄利多销的路线，那么，商家也极少搞促销，因为即使带动业绩，也不能获得理想的利润回报。

抱团作战

在小市连江路大自然地板、箭牌卫浴等五大品牌商家再次联合促销，几大品牌形成优势互补，真正为消费者提供“一站式”购物服务，节约消费者的时间和精力。同时，也联合促销也能形成一定的氛围，带动人气，带旺市场。

新城某家居卖场也打出“中秋国庆大放价，买2000直降800”等促销广告。“作为卖场，不仅为商家提供环境舒适的空间，更需要有效提升卖场的人流量。所以，我们每年都会主动组织商家做活动，并为商家做宣传，让卖场、商户与消费者三方联动，使消费者享受更多实惠；同时扩大商家和卖场的知名度，真正实现多赢局面。”其负责人表示。