对于金隅地产而言，一线城市拿地成本高，在二线主力城市深耕细作成为金隅地产市场开发的方向。金隅集团地产业务用“质量换数量”的理念，深耕市场。这个质量既包括工程建设质量，也包括企业管理流程再造质量，二者相辅相成，构建起金隅地产业务的新模式。

深耕一域  从外来户到本地人

金隅地产围绕深耕一域的原则，持续瞄准潜力市场，以二线城市为重点区域进行深耕细作。2019年，对金隅地产集团重庆公司和经理李历辉而言有着特殊意义。这一年，企业获重庆市“五一劳动奖状”，同年企业再获“重庆市房地产行业重信誉品牌企业”。这一年是重庆公司成立第十个年头。十年磨一剑，这两项荣誉证明了金隅集团从外来小地产商到重庆本地地产行业标杆企业的蜕变。

2007年，金隅集团地产业务迈出了京外发展的第一步，而杭州是金隅地产京外的开端。2019年年9月，金隅地产杭州公司竞得杭州市笕桥42号和52号地块。两个地块地上部分总建筑面积达15.75万平方米，其中42号地块只用了2个月时间便取得规划许可证，实现开工建设。这两个地块也成为金隅集团地产业务在杭州市的第五、第六个项目。2010年，重庆公司成立，如今企业在重庆市南岸区拥有以高端别墅和洋房项目为主的南山郡，还有以普通住宅、配套商业为主的时代都汇项目，以及在重庆市为数不多的大平层项目新都会三个开发项目，未来可销售的土地储备面积超百万平方米，这样的良性发展模式让重庆公司成为本地人眼中的渝系开发企业。

杭州公司经理吴建新说，从郊区到市区，从普通住宅到高端住宅，金隅地产用了13年时间成为杭州市仅次于本地滨江和绿城两家地产公司之外口碑和品牌价值最高的项目。金隅地产也真正意义成为杭州本地人眼中的“自家开发商”。

研判市场  从普通房到高端盘

 “‘好水快流’是我们开发方式，但这并不是打一枪换一个地方的‘游击队’，而是对于一个区域政策研究透彻后开发适销对路的产品，实现快速去化，提高资金的周转效率，降低企业杠杆率和财务风险，实现自身高质量开发运作。”金隅地产集团党委副书记郭强说。

重庆市作为西南地区唯一的直辖市，总人口超3100万人，2018年数据显示，地区人口净流入27万人。对重庆公司而言，聚焦潜力区域，多产品线布局，形成了小面积商品房、大面积平层、别墅的架构体系，多线出击即可实现将鸡蛋分装到不同篮子中，也可以通过市场反馈来调整后续开发政策，目前打造中高端住宅项目成为企业扎根重庆的重心。

作为长三角重镇的杭州区域具备了中心城市、长三角经济圈、省会城市的三大价值因素，成为金隅集团始终重点关注的市场。2018年，杭州市总人口达到980万人，其中人口流入超50万人，整个区域高精尖产业人才聚集，年均住宅需求量保守估计可达12万套。吴建新扎根杭州十年，金隅观澜时代分2007年、2009年两次拿地，总建筑面积近100万平方米，成为金隅地产京外发展的开山之作。进入杭州市场，观澜时代的定位也比较客观，普通住宅、酒店公寓、商业配套等产品一应俱全，低总价，高流动性的特点让金隅地产快速回笼资金，实现了“好水快流”。

持续投入  从集中控到放权管

从2016年开始，金隅集团地产业务京外发展持续发力，到2018年，年均用于京外市场拿地的资金达300亿元，其中杭州市场是企业重点发展的区域，2019年仅杭州市场就投入38亿元。

金隅集团打造的“1+7+X”管控模式中，对于房地产板块的调整为“法人实体的地产集团”实施总部支撑，而成立以不同城市为核心的区域公司进行专业管理。“让听得见炮声的人做决策”，金隅地产的资金管控、模拟职业经理人制度和全面推行集中采购平台等措施，来源于总部的管控，而对于城市公司拿地和判断不做干预，相信城市公司的嗅觉，用业绩和利润说话是金隅地产管控城市公司，进而形成全产业链的开发运作优势。

杭州都会森林项目是金隅地产杭州市高端项目的顶尖产品，项目所有门窗材料上都标有“金隅定制”四个字，按照金隅标准加工制作的成品进行安装，足以证明项目开发团队对质量的自信。

重庆公司以住宅销售为基础，实现了现金回流，保证了项目的后期良性运作，而在手的108万平方米商业配套项目中相当一部分已投入运营，而基于重庆市南岸区人口结构和需求的大型商业服务项目也正与国内知名的商业运营服务机构洽谈合作开发运营。这种合作模式将成为重庆公司持有型物业项目创效盈利的重要渠道，借助合作共赢，企业也在不断锻炼自有团队，为今后的重庆公司实现复合式可持续发展积蓄力量。